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5项科特勒新营销大奖!51Talk任剑分享干货

近日,“2019科特勒·新营销大年夜奖”颁奖仪式在北京举办,为树立行业标杆,通报成功履历,勉励营销立异,本次设置了案例类奖、非案例类奖、分外奖·灵犀奖等奖项。娃哈哈、腾讯、Google中国、51Talk、滴滴、小米、爱奇艺、网易、快手等有名企业认真人汇聚一堂,与“今世营销之父”科特勒合营探究营销生态对企业成长的代价。

本次盛会,51Talk得到2019年度营销领袖,最佳娱乐营销案例、最佳跨界营销案例、最佳实效营销案例、在线英语常识付费内容营销案例5项大年夜奖。同时,5项均为在线教导行业独一获奖。此中,51Talk副总裁任剑凭借51Talk青少化营业高速增长与品牌全国化的营销公式,获科特勒奖年度营销领袖荣誉。

图为51Talk团队及其他获奖者领奖现场

优化营销顶层设计 精准结构51Talk立异营销

任何成功的营销都离不开优质的顶层设计和绝对的履行力。对任剑和51Talk来说,顶尖的品牌营销从来都是赓续立异、赓续冲破,不乱烧钱,这也是51Talk营销始终站在行业顶真个秘籍。这次,51Talk在浩繁品牌案例里脱颖而出得到科特勒的奖项和荣誉绝非偶尔,近2年,51Talk赓续在营销端发力,并取得了显明成效。

在任剑的营销计谋里,营销是在做一个差异化的工作,品牌定位是核心。为此,在调研了多轮市场需求后,扫除品类、性价比等行业都在关注的点,直击用户痛点——定位“白话好、进修棒”,迅速在破费者心中攻克品牌高地,并形成了以核心定位为驱动,内容、渠道、效果、口碑全方位落地的系统化营销计谋。

图为51Talk副总裁任剑

在营销要领上,51Talk选择了全矩阵结构,尤其在综艺节目上的发力。在这一点上,任剑有着深度的考量。互联网营销短平快,用来承担部分营销角色,但品牌沉淀能力差,晦气于品牌深入民心。同时任剑表示,在电视节目选择和植入要领选择上,51Talk有着严格的把控和谋略标准。恰是有着对市场需乞降目标人群的深刻认知,和对序言组合的精细把控,2019年上半年51Talk签约流量担当王俊凯,品牌植入浙江卫视《王牌对王牌》,湖南卫视《快乐大年夜本营》、《每天向上》等节目,营销一起高歌猛进,紧张节点爆破势能强大年夜。

人口红利衰减,增量期间一去不复返,存量期间开启,烧钱狂轰滥炸的期间已经成为以前式。51Talk在品牌沉淀的同时,积极选择有效渠道低落获客资源,同时确保效果。如经由过程搜索引擎大年夜数据筛选高质量人群,经由过程抖音、信息流、同伙圈等,匹配精准用户群,赓续掘客新的获客渠道。

在周全推动品牌沉淀的同时,在口碑传导方面,51Talk的组合拳频出,打出了炉火纯青的境界。作为菲教市场首个开拓者企业,51Talk深耕菲教市场8年,突破欧美外教独霸英语培训市场的场所场面,将菲教市场由最初无人问津的矿藏,成长到如今练习有素的高品德团队,打响了菲教的金字招牌。

图为51Talk菲教大年夜会及菲教师长教师们

这统统,51Talk是若何做到的——

在营销方面,51Talk打出了“菲教更是好外教”的宣言,并从多个角度进行磨炼。在营业端,严选高品德外教,率先打出5A好外教的选拔标准,录取率只有5%。线上线下,经由过程计谋宣布会带"民众,"懂得菲教,借助一带一起召开峰会从官方层面为菲教树立口碑,“中华少年说”大年夜型青少儿英语角逐等要领周全接力展现菲教的高本质和教授教化水平,在菲教越来越获得海内市场认可的情况下,“菲教更是好外教”更是获得了势力巨子媒体、机构的支持,他们也纷繁站出,为菲教教授教化水平供给数据、报道等的背书。

营销助力营业增长 确立行业标杆职位地方

“今世营销学之父”菲利普·科特勒在这次大年夜会上提出,市场营销是驱动企业增长的商业准则,也便是说它的功能是匆匆进企业营业增长。而51Talk用实践证明了营销的伟大年夜推动力。

“今世营销学之父”菲利普·科特勒

从业绩上看,2018年Q2后,51Talk青少业绩占比快速提升,截止2019年Q2,将近占比90%以上;从话题上热度看,王俊凯成为51Talk代言人,其流量担当的身份,巨量的粉丝资本瞬间发挥了感化,#王俊凯51Talk品牌代言人#的话题热度一度成为全网第一;从品牌体现力来看,在51Talk一系列整配合销下,51Talk品牌有名度提升显着,扩大年夜与行业竞品之间的领先上风,紧紧巩固行业第一的职位地方;8月5日,由《互联网周刊》和eNet钻研院联合宣布的重磅榜单《2019在线少儿英语机构TOP25》揭晓,51Talk再次逾越同业业竞争者,荣登榜首。至此,51Talk已继续3年稳居行业第一。

一系列的营销为51Talk菲教计谋和城市下沉计谋奠定了坚实根基,为普惠教导创造了前提。据财务申报显示,51Talk二三四线城市用户占比提升显着,二三线城市用户占比已达历史新高的80%。

对付这些,任剑在吸收媒体采访时表示,品牌营销就要同频共振、从心反应,以客户为中间,保障营业增长效果;就要赓续形成口碑传导,让顾客成为你产品的拥护者和倡导者;就要有综合能力强的团队,周全立异营销;就要有更高的代价追求,51Talk不停致力于用在线教导的要领将优质的英语教导惠及全国家庭。

这与科特勒的理念不约而同,科特勒在大年夜会谈话中表示,未来营销的5个转变,第一种转变,从创造营销计谋转变到驱动营业增长。第二种转变,从节制信息到激活代价收集。第三种转变,从持续改良到普遍立异。第四种转变,从治理营销投资到引发卓越营销。第五种转变,从关注运营到以客户为中间。同时他还指出,一个好的营销,更紧张的是企业现在最珍视什么,这些都应该在企业品牌中有所表现。

新增长期间,新的营销计谋将为企业与品牌带来正向增益。在全部在线教导市场慢慢趋于理性和规范化的历程中,潜心深耕,以品德和光阴去沉淀品牌,或许便是51Talk能够在行业内牢固自己头部位置的缘故原由。

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